<<На главную 
Карта сайта

Сделать стартовой на время строительства
Добавить в избранное

Логин

Пароль

Запомнить


Зарегистрироваться
Строительное
видео


Строительный
рейтинг


Фотогалерея
Выберите нужный раздел ..
>> Ремонт квартир фото
>> Ремонт офисов фото
>> Строительство дома и отделка фото
>> Ремонт фото до и после
>> Дизайн интерьера фото
>> Стили интерьера
>> Архитектурные стили частных загородных домов
 
 

Статьи дизайн,
строительство
Выберите нужный раздел ..
>> Дизайн и архитектура
>> Строительство дома
>> Ремонт квартиры, офиса
>> Ландшафтный дизайн
>> Инженерные сети и системы
>> Мебель и декор
>> Умный дом
>> Строительные и отделочные материалы
 
 

Каталог стройматериалов
Выберите нужный раздел ..
>> Кирпич, ЖБИ, бетон, блоки для стен
>> Сыпучие, вяжущие, смеси
>> Металлопрокат, метизы, конструкции, ковка
>> Пиломатериалы, лесоматериалы
>> Кровельные материалы
>> Изоляционные материалы. Клеи
>> Окна. Двери. Фурнитура
>> Управление климатом
>> Сантехника
>> Отопление и газоснабжение
>> Электрооборудование
>> Безопасность. Связь
>> Лестницы
>> Плитка. Мрамор. Гранит
>> Отделочные материалы
>> Лакокрасочные материалы
>> Мебель и интерьер
>> Стёкла, зеркала, полимеры
>> Услуги, объекты
>> Строительная механизация
>> Строительные инструменты
>> Полезное
 
 

Строительный справочник
Выберите нужный раздел ..
>> Стены и фасады
>> Бетон
>> Подземные части зданий
>> Перекрытия
>> Балконы, лоджии и эркеры
>> Мансарды. Мансардные окна
>> Крыши
>> Зимние сады
>> Лестницы
>> Перегородки
>> Двери
>> Окна
>> Полы
>> Потолки
>> Керамическая плитка
>> Вентиляция и кондиционирование
>> Подготовка поверхностей к отделке
>> Краски и декоративные покрытия
>> Отделочные материалы
>> Электро-техническое оборудование
>> Гидро- и пароизоляционные материалы
>> Огнезащитные материалы
>> Звукопоглощающие материалы
 
 

ДБН, СНИП, ДБН, СНИП
Выберите нужный раздел ..
>> ДБН (Державні Будівельні Норми)
>> СНИП (Строительные Нормы и Правила)
>> ДСТУ (Державні стандарти України)
>> ГОСТ (Государственные Отраслевые Стандарты)
 
 

Статьи по строительству
Выберите нужный раздел ..
>> Статьи по строительству
>>Все про стройматериалы
>> Мебель. Дизайн. Интерьер.

 
 

Строительный форум
Выберите нужный раздел ..
>> Строительство и ремонт
>> Стройматериалы
>> Общие вопросы
 
 

Справочник прораба
Выберите нужный раздел ..
>> Общие справочные сведения
>> Строительные материалы и изделия
>> Материалы для строительства и ремонта стен и перегородок
>> Полы
>> Гидроизоляция конструкция и герметизация стыков
>> Кровли и кровельные работы
>> Бетонные работы
 
 

Строительный глоссарий
Выберите нужный раздел ..
>> Строительные материалы, детали и конструкции
>> Строительные машины и оборудование
>> Технология производства строительно монтажных работ
 
 

Правовое регулирование
Выберите нужный раздел ..
>> Основні законодавчі акти в сфері якості та безпеки продукції
>> Сертификация и Стандартизация
>> Порядок обследования производства во время проведения сертификации продукции
>> Нові закони України в сфері технічного регулювання
 
 





proxima.com.ua




             

Добро пожаловать на сайт строительной компании proxima.com.ua ,   Гость

Денег нет и гложет стресс - подпишись на RSS
Обсудить статью на форуме


На главную сатейСтатьи по строительствуДизайн. Архитектура Шкафом ты был, шкафом ты и остался


Шкафом ты был, шкафом ты и остался

Оценка:Голосовало:14


Моргунский М. Каневский И. Шкафом ты был, шкафом ты и остался // Бизнес . 97 . 6 июня 2001 (№ 6) . С. 37-39

По нашим оценкам, сейчас на украинском рынке мебели представлено до 70 наименований и свыше 3000 артикулов товаров. Соотношение наименований по товарным группам приблизительно следующее: более 20 наименований офисных товаров (1200-1400 артикулов), 35-40 наименований бытовой (1100-1300 артикулов) и 10-15 наименований специальной мебели (500-700 артикулов). И если сравнить отечественный рынок с европейским по количеству артикулов практически невозможно, то по количеству наименований украинский рынок приближается к нему и предлагает до 80% европейского ассортимента мебели. Поэтому удивить сейчас отечественного потребителя чем-то абсолютно новым очень сложно.

Меблированная история
Рынок мебели, так же как и другие украинские товарные рынки, прошел в своем развитии ряд этапов.
До 1987 года на рынке мебели практически отсутствовали сегменты офисной и специальной мебели. Сфера рыночных отношений ограничивалась в основном бытовой мебелью, а поставки для учреждений и организаций носили планово-распределительный характер.
В сегменте бытовой мебели были представлены около 30 наименований товаров с общим количеством артикулов 300-400 единиц. В основном это была мебель отечественного производства (до 80% предложений) и производства стран СЭВ.
Важным фактором развития спроса в этот период являлась возможность планирования покупок, чему способствовал стабильный уровень жизни населения. Кроме того, высокая степень удовлетворения спроса была обусловлена повсеместным использованием кредита.
Характерной чертой этого периода являлось широкое предложение сравнительно недорогой мебели минимального уровня качества. Вместе с тем приобретение качественной отечественной и импортной мебели являлось проблемой. Ограничения были вызваны малым удельным весом качественой мебели в общем, количестве предложений. Вопрос приобретения хорошей мебели зачастую определялся не финансовыми возможностями покупателя, а наличием блата.
Решением вопросов импорта, производства и сбыта мебели занималось государство.
В период 1987-1991 годов ситуация на рынке мебели несколько изменилась.
Во-первых, в это время была несколько смягчена политика государства в отношении частного предпринимательства. Это привело к созданию различных кооперативов и малых предприятий, производящих в основном бытовую мебель или что-нибудь еще под этим названием. Однако общие объемы производства мебели этими структурами были весьма незначительны.
Во-вторых, упростилась процедура выезда за границу. Отечественный потребитель смог познакомиться со стандартами жизни за рубежом, качеством мебели и ее ценой. По мнению некоторых трейдеров, в это время был упущен момент для начала предложения дорогой и качественной европейской мебели в торговой сети. Может быть, она не пользовалась бы спросом вследствие высокой цены, однако демонстрация такой мебели послужила бы индикатором для производителей и потребителей, определявших максимальный уровень качества мебели как товара для жизни и работы.
В период 1992-1994 годов ситуация изменилась коренным образом. С одной стороны, отечественная мебельная промышленность снизила объемы производства. С другой стороны, возник ажиотажный инфляционный спрос на товары долговременного пользования.
В этот период начал бурно развиваться частный бизнес — потребитель специфической мебели. Однако в первую очередь удовлетворялись минимально необходимые потребности, что и определило насыщение рынка дешевой отечественной и импортной продукцией.
В 1995-1996 годах формировалась прослойка состоятельных клиентов, имеющих возможность приобретать качественную мебель как для работы, так и для жизни. Именно этот фактор определил приход на украинский рынок известных зарубежных производителей.
Динамика объемов производства некоторых наименований мебели в Украине в 1991-1996 годах (по данным Министерства статистики Украины) представлена на графике.

Слабоалкогольный диванчик
По предоставленным Министерством статистики Украины данным, 342 предприятия в Украине занимаются производством мебели.
На наш взгляд, применяемое статистическими органами разделение товаров на наименования является не совсем корректным, так как не позволяет выделить конкретные товарные группы. Вместе с тем данная информация полезна для проведения сравнительных оценок производства мебели тех или иных наименований. Так. по данным Министерства статистики Украины, производством бытовой мебели в Украине занимаются 326 предприятий, гарнитуров и наборов мебельных изделий для комнат, кухонь и прихожих — 198, табуретов — 140, шкафов для платья и белья — 128, кухонной мебели — 122, мягкой мебели — 100, столов обеденных — 98, кроватей деревянных — 98, кресел — 76, диванов-кроватей — 76, шкафов для книг — 74, полок для книг — 73, стульев — 65, мебели детской — 60, столов журнальных — 59, столов кухонных — 58, столов письменных — 54, шкафов для посуды и сервантов — 54, шкафов комбинированных — 49, кресел-кроватей — 37, шкафов кухонных — 36, матрацев двусторонней мягкости — 35, кроватей детских — 33, матрацев односторонней мягкости — 19, стеллажей и полок секционных книжных — 12, матрацев детских — 10, диванов мягких — 9, мебели для дошкольных учреждений — 8, секретеров — 8, мебели для общеобразовательных школ и учреждений образования — 7, тахты — 4, соф — 5 предприятий.
При этом около 82% предприятий выпускают от 1 до 9 наименований мебели, около 17% — от 10 до 19, и только 1% (четыре предприятия) — от 20 до 24 наименований мебели. Это Киверцовский государственный производственно-торговый деревообрабатывающий комбинат (всего 23 наименования); лесопромышленное объединение "Прикарпатліс" (24 наименования); Львовское производственное деревообрабатывающее объединение "Львівдерев" (24 наименования);АО "Харьковдрев" (22 наименования).
Однако проведенные корреспондентами БИЗНЕСа опросы на ряде предприятий показали, что статистическая информация о них не всегда достоверна.
Так, некоторые предприятия из приведенных выше уже распались на ряд самостоятельных фабрик, комбинатов и т.д.
Многие сократили ассортимент продукции. Как сообщил заместитель директора Киверцовского государственного производственно-торгового деревообрабатывающего комбината по производству и сбыту Павел Базилян, реальная номенклатура выпускаемой мебели составляет на сегодняшний день не более 10 наименований. По информации, предоставленной на предприятиях, основным видом производственной продукции из дерева на ПКФ "Черновицкий мебельный комбинат" является мебель 17 наименований (23 позиции), ЗАО "Барановский завод "Случ" изготовляет 16 наименований мебели (28 позиций), Сторожинецкое государственное лесохозяйственное предприятие производством мебели не занимается, АО "Донецкмебель" производит мебель 11 наименований (14 позиций), ОАО ПТМФ "Карпаты" — 18 наименоаваний (37 позиций). Одним из показателей состояния мебельной промышленности является тот факт, что у мебельной фабрики "Свалява", как сообщили в телефонной справочной службе, за долги отключены телефоны.
Наиболее насыщен мебельным производством западный регион. По количеству предприятий-производителей мебели лидирует Закарпатская область — 35 предприятий, Львовская и Ривненская области — по 20 предприятий. Наименее насыщена мебельными предприятиями Черниговская область — там их всего пять. Данные о насыщенности мебельным производством различных регионов Украины представлены в табл. 1.
Вероятно, небезынтересным будет тот факт, что из всех отечественных производителей мебели только для 50% предприятий выпуск этой продукции является профильным, т.е. они изначально строились как мебельные фабрики или комбинаты. Остальные 50% производителей освоили выпуск разных наименований мебели параллельно или вместо профильного производства. Так, около 13% производителей — это деревообрабатывающие предприятия, около 3% производителей успешно совмещают производство мебели и различных текстильных изделий, таких, например, как халаты, сарафаны, трусы и пр. Свыше 26% предприятий, производящих сегодня мебель — судостроительные, металлургические, автомобилестроительные, станкостроительные предприятия, а также предприятия радиоэлектроники. Есть среди производителей мебели завод продтоваров и даже пивзавод.
Очевидно, что производством мебели многие предприятия занялись для того, чтобы выжить в современных условиях, и им сложно обеспечить приемлемый уровень качества производимой продукции.
По нашей оценке, на сегодняшний день производством мебели в Украине занимаются 400-450 фирм и предприятий.

Итальянцы в Украине
В настоящее время на рынке мебели представлена продукция европейских, американских, азиатских производителей, а также производителей стран СНГ и Балтии. Точно подсчитать общее количество торговых марок не представляется возможным из-за неоднородности структуры предложений в различных регионах. Однако с уверенностью можно сказать, что свыше 95% импортной мебели из дальнего зарубежья — это продукция различных европейских производителей. Продукция бывших соотечественников представлена в основном мебелью из Белоруссии и Эстонии. Интересен опыт эстонских мебельщиков в продвижении товара на наш рынок. Почти вся мебельная промышленность Эстонии представлена в Украине одной фирмой — Marten Group. По мнению Давида Шурака, директора этой фирмы, консолидация усилий около 20 эстонских предприятий, позволяющая представить весь ассортимент по бытовой, офисной и торговой мебели, даст возможность фирме успешно восстановить эстонскую нишу на мебельном рынке Украины.
В структуре предложений европейской мебели лидируют итальянские мебельщики. Это и не удивительно, так как, по мнению многих специалистов, именно итальянцы — законодатели мировой мебельной моды. По нашим оценкам, в Киеве до 50% предлагаемой европейской мебели — итальянского производства, 15-20% — польского, 10-15% — немецкого, 15-20% — мебель производства Бельгии, Франции, Испании, Чехии и др.

Товарные группы
Наиболее рациональна, на наш взгляд, классификация мебели по се функциональному назначению — мебель для быта и для работы.
Бытовую мебель условно можно разделить на мебель домашнюю и дачную. Необходимо оговориться, что под дачами в данном случае понимаются традиционные дачные дома образца начала 80-х — до 7х8 м, расположенные в неохраняемых дачных поселках и используемые в основном летом. В настоящее время формирование сегмента дачной мебели сдерживается.
Во-первых, отсутствует базис для выделения дачной мебели в самостоятельный сегмент. Как правило, дачи оснащались и оснащаются за счет фрагментов отслужившей свой срок, но еще целой домашней мебели.
Во-вторых, у владельцев дач отсутствуют гарантии сохранности имущества.
В-третьих, у большинства владельцев мини-дач отсутствуют необходимые средства для покупки мебели, а собственные коттеджи типа "загородный дворец" оснащаются в основном жилой мебелью, а отдельные элементы дачного ассортимента присутствуют лишь на верандах.
Деление мебели для дома на соответствующие подгруппы не составляет труда, так как эти подгруппы давно и прочно выделены по месту использования: мебель для кухонь, спален, гостиных, столовых, детских, прихожих, ванных комнат.
Несколько сложнее обстоит дело с мебелью для работы. Наиболее четко выделены сегменты мебели офисной и торговой. В то же время мебель для гостиниц, кафе, банков является, скорее всего, симбиозом различных направлений бытовой, офисной и торговой мебели. Однако при этом и банковская, и гостиничная мебель имеют специфические особенности.

"На склад" или "под заказ"
На сегодняшний день поставки мебели в Украину осуществляют как фирмы-импорте-ры, так и "челноки". Основными поставщи-ками закономерно являются фирмы, т.е. юри-дические лица. Их доля в объеме импорта составляет более 95%. Неразвитость "челночного" бизнеса вызвана в первую очередь громоздкостью товара и невыгодным для челноков соотношением масса/цена товара. Однако в западных приграничных районах доля мебели, ввозимой таким способом, намного выше, чем по остальным регионам, и, по имеющимся данным, составляет до 30% ассортимента.
По оценкам трейдеров, объем импорта мебели в Украину составляет около 80 млн. долл. в год, а общие объемы продаж — около 160-170 млн. долл. в год. Однако полученные цифры весьма приблизительны. Более точно оценить емкость рынка сложно по трем причинам. Во-первых, многие фирмы используют "специфические" каналы "облегченной" таможенной очистки. По некоторым оценкам, каждая вторая фирма пользуется подобными вариантами. Во-вторых, постоянно появляются новые фирмы, открываются новые магазины, какие-то фирмы пробуют себя в мебельном бизнесе, какие-то в нем разочаровались. В-третьих, несовершенство законодательной базы и усиливающаяся конкуренция вынуждают руководство фирм скрывать истинные объемы продаж. По оценкам многих специалистов, работающих в мебельном бизнесе, более-менее стабильно импортируют мебель в Украину 220-250 фирм. Из них мелких фирм, имеющих годовые объемы продаж до 400 тыс.долл., — около 180-200. Средних фирм, имеющих годовые объемы продаж от 400 до 1,2 млн. долл. — 30-35. Крупных фирм-импортеров в Украине не более пятнадцати. Такие фирмы имеют годовые объемы продаж свыше 1,2 млн.долл. Соотношение объемов продаж по сегментам предположительно следующее: бытовая мебель — 40%, офисная мебель — 50%, специальная — 10% общих объемов продаж. Понятно, что приведенные цифры достаточно приблизительны по тем же причинам.
Основные способы поставки товара — работа "на склад" и работа "под заказ". Как правило, чем дороже мебель, тем предпочтительнее для фирмы поставка товара под заказ. Причем категорией "предпочтительно" позволяют себе оперировать лишь крупные фирмы. Средние и мелкие фирмы, сделавшие ставку на торговлю дорогой мебелью, просто вынуждены работать под заказ. Поэтому если мебельная фирма, торгующая дорогим товаром, поставляет его со своего склада, то можно быть уверенным, что эта фирма — не из мелких.
Срок поставки под заказ у различных фирм — от 20 до 45 дней. Это зависит от сложности заказа, налаженности транспортного коридора, возможностей предприятия-изготовителя.
Однако, независимо от цены, только 3-5% мебели ввозятся в собранном или почти собранном виде. Это, как правило, очень дорогая мебель, изготовленная по индивидуальному заказу и являющаяся в большей степени произведением мебельного искусства, чем местом для хранения белья. Остальная мебель ввозится в полуразобранном виде либо в виде щитов и собирается на месте. Офисные стулья и практически вся офисная мебель традиционно поставляются в разобранном виде.

Важно установить контакт. Личный
Успех сбыта мебели определяют ее качество, известность ("раскрученность") марки, фирмы и продуманная схема собственно сбыта. О качестве продукции поговорим ниже, а сейчас рассмотрим основные моменты организации сбыта.
В настоящее время рынок мебели становится более цивилизованным по сравнению с ситуацией 2-, 3-летней давности. Сегодня на нем представлен широкий ассортимент, перекрывающий максимум запросов покупателей; практически исчезли фирмы-одновневки, рассчитанные на получение сверхприбыли за счет простого обмана покупателя; уцелевшие трейдеры, стремясь закрепиться на рынке, предоставляют клиентам разнообразные гарантии качества продукции и услуги — ведут борьбу за клиента.
Многие фирмы в целях выживания осваивают смежные сферы бизнеса. Однако те, кто чувствуют себя уверенно, смело кладут "яйца в одну корзину". Один из примеров — фирма "ABSOLUT Holding", присутствующая на украинском рынке 5 лет и специализирующаяся на реализации офисной мебели и комплексном оснащении офисов. Как считает Татьяна Воронина, менеджер по рекламе этой компании, увеличение объемов продаж возможно только при концентрации усилий всего персонала фирмы.
Сегодня торговля мебелью в основном сосредоточена все-таки в мебельных магазинах, а не возле них, как это было несколько лет назад. По нашим оценкам, вне магазинов реализуется 5-7% общих объемов продаж мебели, как правило, недорогой польской и отечественной, произведенной "народными умельцами".
По данным Министерства статистики Украины, в Киеве насчитывается 28 магазинов и салонов, для которых торговля мебелью являтся профилирующей. По Украине насчитывается 1011 таких магазинов. Однако очевидно, что перечень Министерства статистики не включает целого ряда магазинов, активно предлагающих мебель.
Многие фирмы открывают отделы в универсальных магазинах. Кроме того, некоторые фирмы имеют торговые точки в своих офисах, торгуют по каталогам и прямо на складе. Более крупные фирмы открывают собственные салоны и создают целые фирменные сети. По нашей оценке, сегодня в Украине насчитывается около 3000 магазинов, салонов, отделов, торгующих мебелью.
Кроме того, в борьбе за клиента мебельщики предлагают не только консультации в выставочном зале, но и доставку мебели клиенту, сборку, установку, гарантийное и постгарантийное обслуживание. Наиболее распространенный гарантийный срок — 1 год.
Торговля мебелью по каталогам на сегодняшний день себя мало оправдывает. По мнению Олега Добкина, вице-президента компании Shafer Shop Stenske-Ukraine, отечественный покупатель еще не дозрел для такого вила услуги. Ему гораздо проще потратить время, бензин и объездить магазины лично в поисках необходимого товара. Однако с развитием рынка данная система продажи будет становиться более популярной, особенно при небольших объемах покупки.
Большое значение приобретает подбор менеджеров для работы в торговом зале. При этом наряду с такими требованиями, как знание предметной области, умение объяснить преимущества и особенности мебели, большую роль играют элементарная вежливость консультанта, умение правильно повести себя с въедливыми и дотошными клиентами.
Как первый и весьма перспективный шаг в борьбе за массового покупателя, можно расценить введение системы продажи товара в кредит, предлагаемой АО "Киевский мебельный комбинат". По оценкам Николая Войтко, первого заместителя директора этого акционерного общества, за три месяца работы в кредит было реализовано мебели на сумму свыше 25 тыс.грн. Это, естественно, немного, однако важно было решиться на этот шаг.
В качестве бесплатного совета начинающим бизнесменам, сделавшим ставку на продажу дорогой мебели, можно порекомендовать заблаговременно формировать список потенциальных клиентов, с которыми необходимо завязывать личное знакомство. Секрет успеха в торговле таким товаром заключается в том, что дорогая (и очень дорогая) мебель продается в основном на личных контактах.
Интересный, на наш взгляд, факт был выявлен при опросах покупателей и трейдеров. Суть его заключается в том, что из всех покупателей, приходящих в магазины, салоны, очень немногие (не более 10%) могут сами разобраться, из какого материала (дерево, ДСП, многослойная ДВП, прессованная древесная пыль) изготовлена та или иная мебель или ее покрытие. Наиболее сложно определить материал при покупке дорогой бытовой мебели, которую отличает высокое качество отделки и использование цветовой гаммы, близкой к натуральным материалам. Учитывая неосведомленность и недоверчивость покупателей, в некоторых салонах упреждают подобные вопросы, честно демонстрируя фрагмент плиты, из которой изготовлена мебель. Так что, уважаемые покупатели, собираясь в мебельный магазин, ножовку или напильник можете смело оставлять дома.

Дрейф от количества к качеству
Перефразируя один из законов диалектического материализма, можно сказать, что сегодня рынок мебели переориентируется от количества к качеству.
Для потребителя основными критериями качества являются исходный материал, соответствующий дизайн, удовлетворяющий требованиям к цвету, форме, комплектности, и надежность в эксплуатации.
Для изготовителей понятие качества мебели несколько шире. Оно включает в себя качество исходных материалов, технологии и квалификацию производственного персонала, т.е. в данном случае речь уже идет о системе качества.
По мнению Александра Собко, генерального директора СП "Энран-Акрос", на сегодняшний день очень сложно обеспечить высокое качество продукции на традиционных отечественных мебельных производствах. Причины — их громоздкая инфраструктура, устаревшее оборудование и достаточно слабый творческий потенциал. Именно поэтому руководство концерна "Энран" пошло по пути создания собственного мебельного производства для выпуска офисной мебели с использованием немецких материалов и современного немецкого оборудования фирмы HOMAG. А вопросы подбора персонала решаются за счет привлечения на работу квалифицированных специалистов, работавших до этого на предприятиях ВПК.
Отдельно хочется отметить один из феноменов украинского мебельного рынка под названием "качество польской мебели", широко распространенной в Украине.
До конца 80-х годов приобретение польской мебели для основной массы покупателей считалось престижным. Как пример часто указывался жилой гарнитур "Ганка", состоявший из 20 предметов: диван, два кресла, журнальный столик, сервант, книжный шкаф, обеденный стол, шесть мягких стульев, трюмо, софа, комод, шкаф для одежды, письменный стол, рабочее кресло, тумба для белья. Стоил такой гарнитур около 1000 рублей и обеспечивал среднюю двухкомнатную квартиру практически полным комплектом мебели в едином стиле. При этом мебель обладала довольно высоким потребительским качеством.
Однако в начале 90-х годов рынок начал заполняться несколько другой польской мебелью. В разговорах с представителями торговых организаций, с покупателями в магазинах, из экспресс-опросов ее обладателей выяснилось, что сегодня отношение к качеству всей мебели, произведенной в Польше, скорее, негативное. По мнению Анатолия Степанюка, директора-председателя правления АО "Меблева фірма "Либідь", в подавляющем большинстве польская мебель "второй волны" производилась в небольших, полукустарных мастерских и действительно отличалась невысоким потребительским качеством. Однако за счет низкой цены она создала конкуренцию более качественной отечественной мебели, в частности продукции АО "Либідь". Это вынудило руководство последней в 1993-1995 годах искусственно сдерживать цены на свою продукцию, работая практически без прибыли.
Вместе с тем сейчас на рынок Украины поставляется польская мебель в основном достаточно высокого качества. oднако инерция мышления потребителей сыграла свою злую шутку, и на ввозную в настоящее время польскую мебель потенциальный покупатель проецирует устоявшийся стереотип. Как считает Виктор Заварзин. ответственный менеджер по сбыту компании "Союз", импортерам качественной польской мебели сейчас необходимо затратить много усилий, чтобы вернуть прежнее доброе имя.

Ценовой аспект
Цену мебели можно условно разделитъ на две составляющих — "баэовую" (за реальное качество) и "представительскую" (за престиж и известность товара). При этом возможность продавать свою продукцию, включая в цену вторую составляющую, для производителя является своеобразным "бонусом" и может основываться только на реальных результатах его труда и признания товара потребителем. По оценкам ряда специалистов-производственников и сбытовников, при сохранении сегодняшей ситуации в мебельном производстве для основной массы отечественной мебели ценовой порог престижности принципиально недостижим. Так, некоторые предприятия работают в убыток, с ностальгией вспоминается период 1992-1993 годов, когда за счет инфляционного спроса цены можно было повышать хоть раз в неделю и иметь при этом прибыль. Индексы оптовых цен на некоторые наименования мебели в 1991-1996 годах (по данным Министерства статистики Украины) приведены в табл.2. Как следует из этих данных, 1992 и 1993 годы отличались наибольшими темпами роста цен. Однако начиная с 1994 года индексы оптовых цен пошли на убыль и составили в 1996 году, в общем, по мебельной промышленности 1,3 раза по сравнению с 77,7 раза в 1993 году. Резкое уменьшение индексов оптовых цен свидетельствует о прекращении инфляционного роста цены на мебель и выходе ее на мировой уровень.
Перед многими мебельными предприятиями остро стоит проблема чрезвычайно высокой себестоимости продукции, в основном за счет сырья и материалов (до 60-70% стоимости). Парадокс, но, по некоторым оценкам, приобрести импортные материалы для производства мебели, даже с учетом всех таможенных платежей, на 10-30% дешевле, чем купить такие же на соседнем предприятии, их изготовляющем. И только как крайнее средство в борьбе за выживание можно оценить функционирование при ряде мебельных предприятий собственных магазинов, продающих товар без торговой наценки. Эти действия напоминают удар молотком по собственным пальцам, за который можно получить небольшую денежную компенсацию для покупки новой ручки на молоток. Ведь реклама того факта, что в фирменном магазине продукция продается на 30-40% дешевле, чем в торговой сети, наносит удар по этой самой сети, особенно по близлежащим магазинам, торгующим той же продукцией. В этом случае предприятие-изготовитель становится конкурентом самому себе. В развитых странах подобные перекосы считаются недопустимыми, и между производителем и торговлей заключаются договоры о запрете ведения производителем розничной торговли без среднерозничной наценки.
Сегодняшний рынок мебели обширен и разнообразен. Мебель, предсталенная на нем, позиционируется в разных ценовых группах Так, можно приобрести набор мебели — за 300 долл., и можно приобрести такой же по составу набор за 20 тыс.долл. Поэтому договоримся, что в дальнейшем термин "дешевая мебель" будет характеризовать товары со средней розничной ценой до 1000 долл. за комплект, термин "мебель средней цены" - 1000-1500 долл., а термин "дорогая мебель" — свыше 1500 долл. Естественно, такое деление является весьма условным и не претендует на однозначность.
В БИЗНЕСе №46 за 1996 год уже приводился анализ розничных цен на отдельные виды мебели, поэтому не будем его повторять. Отметим только, что повторный анализ
розничных цен в ряде столичных мебельных магазинов и салонов, проведенный корреспондентами БИЗНЕСа в ходе работы над настоящим материалом, показал, что свыше 90% предлагаемых наборов мебели (кухни, спальни, жилые гарнитуры и пр.) отечественного производства могут быть отнесены к категории "дешевая мебель" и 10% — к категории "мебель средней цены". Результаты мини-исследования и усредненное процентное соотношение категорий мебели различных производителей приведены в табл.3. Однако, в силу объективных причин, нет возможности проанализировать цены по всей розничной торговой сети Киева, и, соответственно, полученные оценки имеют свой предел точности и будут в дальнейшем корректироваться.
Скорость реализации дешевой мебели значительно выше, чем дорогой, что позволяет продавцам сохранять торговую наценку на уровне 20-30% входной цены. В свою очередь дорогая мебель продается медленно, и рентабельность достигается за счет наценок в 40-50% и более. По некоторым данным, розничные цены по Киеву дорогой итальянской мебели (при условии ее полной таможенной очистки) выше отпускной цены предприятия-производителя В 2,2-2,4 раза.
Эффективность ценовой политики фирмы отражается в системе скидок. При этом система скидок для очень дорогой мебели достаточно своеобразна. Здесь, как правило, чем дороже Мебель, тем меньшие скидки предлагают покупателю (не более 5-10%). Это объяснимо с точки зрения престижа. В самом деле, клиент, приобретающий 10-20 наборов мебели при цене одного набора в 35-40 тыс.долл., какой-либо "торг" будет считать неуместным. Вместе с тем основная масса трейдеров широко использует систему скидок, которые, например, при объемах партии свыше 50 тыс.долл. могут достигать 25%. Причем, как правило, скидки на офисную и бытовую мебель несколько выше, чем, например, на торговую. Вероятно, торговая мебель расценивается покупателем в первую очередь как средство производства, использование которого сразу начнет приносить прибыль.

Прогноз
Общей тенденцией развития рынка мебели в 1997 году будет направленность на развитие региональных структур, где не такая сильная конкуренция, как в столице.
Предполагаемое увеличение объемов продаж, по некоторым оценкам, может составить в общем по рынку 10-15%. При этом возможно перераспределение объемов продаж по товарным группам. Вероятно, несколько более динамично будет развиваться сегмент торговой мебели, и его удельный вес может составить до 15% предполагаемых объемов продаж за счет уменьшения удельного веса продаж бытовой мебели. Среди бытовой мебели по уровню спроса, очевидно, будут лидировать кухонные гарнитуры.
Предположительно, из бытовой мебели наибольшим спросом будет пользоваться мебель по ценам, расположенным в "пограничной полосе" между мебелью дешевой и средней стоимости.
Общие тенденции моды по всем сегментам рынка мебели, скорее всего, останутся стабильными, будет повышаться спрос на мебель из натуральных материалов и "теплых" тонов.
По некоторым данным, возможно усиление конкурентной борьбы в сегменте качественной офисной мебели отечественного производства. Из имеющихся источников следует, что в этом году возможно открытие масштабного производства мебели такого класса с использованием южноевропейских технологий.
В целом, по ряду оценок, весомым препятствием увеличению продаж бытовой мебели останется невозможность эффективного использования системы продажи в кредит.


Kenin  2016-04-03

Chanel уже более века является одним из тренд модного стиля. В нашем http://www.new-j.ru/shop/brands/chanel/ магазин шанель в москве официальный сайт Вы можете купить уникальную серию 2015 года. Удачной покупки!
JamesProog  2018-07-14

Добрый день. Хотим предоставить свои услуги взлома сайтов, скайпа, любой почты, социальных сетей(вконтакте, одноклассники, фейсбук, инстраграмм). Прослушивание вайбер, вотсап, чтение сообщений и многое другое. Многолетний опыт и огромное количество отзывов о нашей работе. По всем вопросам в telegram - @Dred36





| Дизайн интерьера || Ремонт квартиры || Дизайн квартиры | | Справочник | | Каталог | | Рейтинг | | Статьи | | Форум | | Проекты коттеджей | | ДБН, ДСТУ, ГОСТРейтинг, СНИП | | Словарь | | Термины | | Стили | | Стандартизация и сертификация | | Качество | | ЖЕК | | Управление проектами | | Аварийные службы | | Анекдоты | | Прайс |
| Услуги | | Клиенты | | Отзывы | | Фотогалерея | | Для прессы | | Главная | | Карта | | English | | Обмен ссылками | | Реклама |



© 2005 Proxima. All rights reserved.
При использовании материалов ссылка на сайт обязательна.



Услуги
Строительство
  дома

Проектирование
  коттеджа

Дизайн
  интерьера

Дизайн
  квартиры

Ремонт офиса
Ремонт квартиры
Строительство фундамента дома
Проектирование
  сантехсистем
  (ОВ, ВК)

Монтаж
  электротехнических
  сетей

Проектирование
  электрических
  систем

Проект дома
Строительство
   деревянного дома

Дизайн проект
Проект коттеджа
Отопление дома

Частые           вопросы
Вопросы по строительству дома
Вопросы по дизайну и ремонту квартиры

Виды           деятельности
Строительство коттеджей
Проектирование домов
Дизайн интерьера
Ремонт офисов
Составление смет
Инжиниринг
Сети и системы
Сантехнические работы
Монтаж систем водоснабжения
Монтаж систем отопления
Монтаж систем канализации
Геодезические работы
Устройство фундаментов
Изготовление металлоизделий
Малые архитектурные формы
Общестроитель- ные работы
Строительно- монтажные
Отделочные работы
Сварочные работы
Кирпичная кладка
Кровельные работы
Штукатурные работы
Столярные работы
Монтаж гипсокартонных систем
Монтаж подвесных потолков
Укладка напольных покрытий
Паркетные работы
Малярные работы
Облицовочные работы
Фасадные работы
Демонтажные работы
Благоустройство территорий
Декоративные покрытия
Защита конструкций и сетей
Согласования
Акустика
Вентиляция

Полезное
 Фен-шуй
Строительные
  термины

Стили в
  архитектуре

Качество и
  стандартизация

Словарь строителя
ЖЕК-ваши права
Управление
   проектами

Установка
  счетчиков воды

Аварийные службы
Анекдоты
  от строителей


Реклама