<<На главную 
Карта сайта

Сделать стартовой на время строительства
Добавить в избранное

Логин

Пароль

Запомнить


Зарегистрироваться
Строительное
видео


Строительный
рейтинг


Фотогалерея
Выберите нужный раздел ..
>> Ремонт квартир фото
>> Ремонт офисов фото
>> Строительство дома и отделка фото
>> Ремонт фото до и после
>> Дизайн интерьера фото
>> Стили интерьера
>> Архитектурные стили частных загородных домов
 
 

Статьи дизайн,
строительство
Выберите нужный раздел ..
>> Дизайн и архитектура
>> Строительство дома
>> Ремонт квартиры, офиса
>> Ландшафтный дизайн
>> Инженерные сети и системы
>> Мебель и декор
>> Умный дом
>> Строительные и отделочные материалы
 
 

Каталог стройматериалов
Выберите нужный раздел ..
>> Кирпич, ЖБИ, бетон, блоки для стен
>> Сыпучие, вяжущие, смеси
>> Металлопрокат, метизы, конструкции, ковка
>> Пиломатериалы, лесоматериалы
>> Кровельные материалы
>> Изоляционные материалы. Клеи
>> Окна. Двери. Фурнитура
>> Управление климатом
>> Сантехника
>> Отопление и газоснабжение
>> Электрооборудование
>> Безопасность. Связь
>> Лестницы
>> Плитка. Мрамор. Гранит
>> Отделочные материалы
>> Лакокрасочные материалы
>> Мебель и интерьер
>> Стёкла, зеркала, полимеры
>> Услуги, объекты
>> Строительная механизация
>> Строительные инструменты
>> Полезное
 
 

Строительный справочник
Выберите нужный раздел ..
>> Стены и фасады
>> Бетон
>> Подземные части зданий
>> Перекрытия
>> Балконы, лоджии и эркеры
>> Мансарды. Мансардные окна
>> Крыши
>> Зимние сады
>> Лестницы
>> Перегородки
>> Двери
>> Окна
>> Полы
>> Потолки
>> Керамическая плитка
>> Вентиляция и кондиционирование
>> Подготовка поверхностей к отделке
>> Краски и декоративные покрытия
>> Отделочные материалы
>> Электро-техническое оборудование
>> Гидро- и пароизоляционные материалы
>> Огнезащитные материалы
>> Звукопоглощающие материалы
 
 

ДБН, СНИП, ДБН, СНИП
Выберите нужный раздел ..
>> ДБН (Державні Будівельні Норми)
>> СНИП (Строительные Нормы и Правила)
>> ДСТУ (Державні стандарти України)
>> ГОСТ (Государственные Отраслевые Стандарты)
 
 

Статьи по строительству
Выберите нужный раздел ..
>> Статьи по строительству
>>Все про стройматериалы
>> Мебель. Дизайн. Интерьер.

 
 

Строительный форум
Выберите нужный раздел ..
>> Строительство и ремонт
>> Стройматериалы
>> Общие вопросы
 
 

Справочник прораба
Выберите нужный раздел ..
>> Общие справочные сведения
>> Строительные материалы и изделия
>> Материалы для строительства и ремонта стен и перегородок
>> Полы
>> Гидроизоляция конструкция и герметизация стыков
>> Кровли и кровельные работы
>> Бетонные работы
 
 

Строительный глоссарий
Выберите нужный раздел ..
>> Строительные материалы, детали и конструкции
>> Строительные машины и оборудование
>> Технология производства строительно монтажных работ
 
 

Правовое регулирование
Выберите нужный раздел ..
>> Основні законодавчі акти в сфері якості та безпеки продукції
>> Сертификация и Стандартизация
>> Порядок обследования производства во время проведения сертификации продукции
>> Нові закони України в сфері технічного регулювання
 
 





proxima.com.ua




             

Добро пожаловать на сайт строительной компании proxima.com.ua ,   Гость

Денег нет и гложет стресс - подпишись на RSS
Обсудить статью на форуме


На главную сатейСтатьи по строительствуДизайн. Архитектура До лампы’ 2003


До лампы’ 2003

Оценка:Голосовало:6


Руденко О. До лампы’ 2003 // Бизнес . . 16 июня 2003 (№ 24) . С. 100-107

РЫНОК В ЦИФРАХ
Товар, реализуемый на рынке, — электролампы осветительные.
Объем рынка в 2002 г. — $55-60 млн (в розничных ценах), около 170 млн шт.
Структура рынка — отечественной продукции — 70-75%, импортной — 25-30% (в денежном выражении).
Количество субъектов — отечественные производители: в 2002 г. электролампы выпускали 9 предприятий, из них крупных — два; импортеры, крупные оптовики — 10; мелкий и средний опт — до 200 компаний.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА
Украинский рынок источников света быстро растет, в этом не сомневаются даже скептики. В прошлом году довольные продавцы лампочек выручили $55-60 млн (в розничных ценах), что на 10-15% больше, чем в 2001 году.
Сегодня операторы говорят о все более заметном разделении рынка на два сегмента: “бытовой” (продажи в розницу) и “корпоративный” (потребители — предприятия и различные бизнес-структуры). В “быту” все сравнительно тихо — объемы реализации “света” (преимущественно так называемых ламп накаливания общего назначения — ЛОН) в последние годы остаются относительно стабильными. Впрочем, кое-кто из предпринимателей утверждает, что и на этом субрынке продажи за прошлый год выросли на 5-10%.
Зато в оценке динамики продаж корпоративным клиентам наши эксперты единодушны — годовой рост составляет 10-20% (см. диаграмму 1).

На “лампочном” рынке Украины свою продукцию активно предлагают 10 производителей. Доля продаж украинской продукции составляет 70-75% (в денежном выражении).
Наиболее мощный игрок на рынке — львовский завод ОАО “Искра”. Предприятие выпускает преимущественно лампы накаливания. И по итогам прошлого года контролирует, по разным оценкам, 80-90% этого сегмента рынка. Второй заметный украинский производитель — ООО “Завод газоразрядных ламп” (г.Полтава). Выпускает в основном люминесцентные и газоразрядные лампы высокого давления.
Российский “лампочный” бизнес в основном представлен продукцией трех заводов — объединения “Лисма” (г.Саранск), Уфимского и Смоленского электроламповых заводов (последний специализируется на выпуске люминесцентных ламп).
Из прочих соседей по экс-СССР на рынке заметны Брестский электроламповый завод (Белоруссия) и АООТ “Майлуу-Сууйский электроламповый завод” (Киргизия). В основном эти предприятия производят ЛОН.
Наиболее широкий ассортимент ламп в Украине представляют компании из дальнего зарубежья: Philips (Голландия), General Elect-ric (США) и Osram (Германия). Следует отметить, что эти компании производят электролампы в разных странах, в том числе в Польше (завод компании Philips, в том числе производство продукции под торговой маркой Pila) и Венгрии (завод компании General Electric).

ГОВОРИТ РЕЦЕНЗЕНТ
Дмитрий Танько (30), директор ООО “Электротехника” (г.Полтава; с 1994 г.; 200 чел.; оборот в 2002 году — данные не предоставлены):
— Обзор украинского рынка электрических источников света достаточно актуален и интересен. Автор в основном правильно оценил тенденции развития этого рынка. Однако, на наш взгляд, некоторые вопросы в обзоре освещены недостаточно полно и не совсем точно.
Например, по нашим оценкам, не совсем правильно оценено развитие рынка ламп накаливания по сравнению с рынками других источников света. В Украине действительно потребляют 3 бытовые лампы на человека в год. В развитых европейских странах этот показатель находится на том же уровне — 2-3 электролампы в год. Для сравнения: в России — 7-10 лампочек на человека. Это объясняется тем, что в Европе внедрение энергосберегающих технологий и использование других электрических источников света позволило уменьшить потребление ламп накаливания общего назначения. В России подобная тенденция не наблюдается. В отличие же от РФ, в Украине в ближайшие годы, скорее всего, существенного увеличения емкости рынка ламп накаливания не произойдет. Очевидно, будет расти доля продаж галогенных, люминесцентных и других более экономичных ламп.
В обзоре, по меньшей мере, в несколько раз занижены данные о поступлении контрабанды из России.
Излишне оптимистичен прогноз основных операторов и относительно того, что новые игроки на рынке уже не будут появляться.
По нашему мнению, учитывая постоянный рост емкости рынка, конкуренция ожесточится, что ознаменует приход новых операторов. По нашим прогнозам, в ближайшие годы рынок электрических источников света будет динамично развиваться — как количественно (предполагаемый ежегодный рост — 15-20%), так и качественно (за счет увеличения продаж более технологичных источников света).

БОРЬБА ЗА “БЫТОВОЙ” РЫНОК
ПРЕДЫСТОРИЯ. БИЗНЕС уже неоднократно писал о государственном регулировании импорта лампочек в Украину. Истоки этого, благодаря инициативе ОАО “Искра”, следует искать еще в 1999 г. Наверняка уважаемые читатели знакомы с основными перипетиями борьбы за украинский “лампочный” рынок. Мы лишь вкратце напомним об основных результатах сражений:
  • в 1999 г. Украина ввела специальные квоты на импорт ламп накаливания из Белоруссии, Польши, Венгрии и России, ввозимых под таможенными кодами УКТ ВЭД 853910, 85392290 (в марте 2002 г. отменен режим квотирования ламп из РФ), 85392998. Общий объем квоты был установлен в размере 3,9 млн шт.;
  • в сентябре 2000 г. установлена предварительная антидемпинговая пошлина на российские лампы накаливания (УКТ ВЭД 85392290) в размере 62,31%;
  • серьезный удар по импорту киргизских лампочек (УКТ ВЭД 8539229010) был нанесен летом прошлого года введением предварительной антидемпинговой пошлины (51,5%);
  • а с начала 2003 г. сроком на 5 лет действует антидемпинговая пошлина в размере 38,31%.
В результате, к 2003 г. ввоз ЛОН в Украину был полностью прекращен. Мы не берем на себя ответственность однозначно заявлять, насколько справедливо такое решение и во благо ли это Украине. Но, по данным Госкомстата, в первом полугодии 2002 г. киргизам удалось поставить в Украину около 22 млн ламп накаливания. По мнению бизнесменов, поставки дешевой киргизской лампы во втором полугодии 2002 г. могли составить еще 35 млн шт. В результате, если бы не была введена антидемпинговая пошлина, доля поставок киргизской продукции в общем объеме реализации ламп накаливания на украинском рынке равнялась бы примерно 40%.
НОВЕЙШАЯ ИСТОРИЯ. Согласно последнему решению Межведомственной комиссии по международной торговле №СП-70/2003/52-47, с 22 мая 2003 г. Украина отменила квоты на ввоз лампочек (УКТ ВЭД 853910, 8539229010, 85392998) из Польши, Венгрии, Белоруссии и России.
Кстати, по сообщениям украинских информагентств, в конце мая ОАО “Ривненский завод “Газотрон” предложило ввести 30%-ную пошлину на ввоз в Украину компактных люминесцентных ламп (КЛЛ). По словам представителей завода, предприятие в следующем году планирует начать производство КЛЛ. А в 2003 г. собирается закупить необходимое для этого оборудование.
Основной же вопрос, волнующий сейчас бизнесменов, — насколько отмена квот изменит ситуацию на рынке. Рассмотрим отдельно по странам, как изменятся объемы импорта ламп в Украину.
РОССИЯ. Россию в данном случае не рассматривают как влиятельного игрока. Вследствие высокой пошлины российские лампы накаливания, импортируемые в Украину легальными путями, неконкурентоспособны по цене.
Правда, предприниматели всерьез опасаются контрабанды из РФ. По крайней мере, по некоторым оценкам, в прошлом году объемы поставок контрабандной продукции могли составить около 5 млн шт. После “ухода” с рынка дешевых киргизских лампочек поставки “черного” товара из России (особенно в нынешнем году) увеличились. По словам торговцев, это существенно осложняет планирование бизнеса, так как мелкооптовые и розничные реализаторы (в основном — базарные торговцы) тут же отдают предпочтение дешевым контрабандным лампочкам. По слухам, ближе к лету объемы “черных” поставок ламп в Украину сократились.
С одной стороны, это результат действий завода “Искра”, который в качестве контрмеры в этом году был вынужден снизить отпускные цены на 8-10% (см. мнение Мирона Костива на стр.107). Следует отметить, что подобные шаги завод делает не впервые. В прошлом году из-за наплыва киргизской продукции (до введения антидемпинговой пошлины) “Искре” уже пришлось снижать цены.
С другой — летом спрос на лампы снижается (по сравнению с зимним периодом примерно на 35-40%). Поэтому, по слухам, те же российские производители сокращают производство ламп и останавливают оборудование на профилактику.
Вместе с тем угроза “черного” импорта существует, и не исключено, что к осени украинские бизнесмены вновь столкнутся с этой проблемой.
БЕЛОРУССИЯ. Некоторые торговцы полагают, что существенного увеличения поставок белорусских ламп на украинский рынок не произойдет, потому что Брестский ламповый завод не обладает большими, в сравнении с заводом “Искра”, производственными мощностями. По данным Госкомстата, в 2002 г. белорусы поставили в Украину всего 553 тыс. ламп накаливания (на 12% меньше, чем в 2001 г.). Вместе с тем специалисты “Искры” полагают, что после отмены квот белорусы могут увеличить ввоз лампочек на украинский рынок до 1-1,5 млн шт. в месяц. Во-первых, их продукция в рамках Соглашения о свободной торговле не облагается ввозной пошлиной. Во-вторых, не исключено, что благодаря тесному экономическому союзу Белоруссии и России через белорусскую границу в Украину будут попадать и российские лампочки. Тем более что, насколько известно БИЗНЕСу, одна из российских компаний создает холдинговое объединение производителей электротехнической продукции, в которое помимо российских предприятий уже входят белорусский и киргизский электроламповые заводы.
При этом удешевление в 2003 г. отечественной продукции связано не только с увеличившимися поставками контрабандных ламп из РФ, но и с ожидаемым наплывом дешевого белорусского товара.
ВЕНГРИЯ, ПОЛЬША. Предприниматели затруднились ответить, насколько возрастут поставки ЛОН из Венгрии и Польши. По крайней мере, по словам импортеров, квота заметно ограничивала их возможность ввозить продукцию GE из Венгрии.
По оценкам бизнесменов, после отмены квот должен существенно расшириться ассортимент ввозимых в Украину электроламп компании Philips (польского производства). Дело в том, что, по слухам, украинская компания, получившая квоту на ввоз ламп из Польши, их импортом не занималась. И насколько известно БИЗНЕСу, после введения квот компания Philips вынуждена была начать поставки ламп накаливания с завода в Испании. В результате ассортиментный ряд поставляемых в Украину ЛОН этой торговой марки был сильно ограничен. “серые” и “черные” поставки польской продукции проблемы не решали.
По словам предпринимателей, некоторые операционные расходы, существовавшие при импорте квотированных ламп, удастся снизить. Однако вряд ли сейчас импортеры смогут существенно сбросить цены. Напротив, за 5 месяцев нынешнего года в связи с ростом курса евро лампочки постепенно подорожали в опте примерно на 15%.

СТРУКТУРА ПРОДАЖ
Существует множество видов источников света, классифицируемых по типу лампы, сфере применения, виду колбы, мощности, рабочему напряжению и т.д. Всего в одном обзоре и не перечислишь. Примерную структуру продаж ламп по типам см. на диаграмму 2 на стр. 100.
ЛОН. По оценкам операторов, объемы продаж электроламп общего назначения в прошлом году составили 135-140 млн шт., или более $25 млн. К сожалению, украинцы продолжают жить в беспросветном мраке: потребление составляет не более трех лампочек на человека в год. Вместе с тем специалисты отмечают, что потенциальная потребность составляет 10-15 лампочек на душу населения. Учитывая скорость роста покупательной способности, можно сделать вывод, что заветы Владимира Ильича Украина выполнит нескоро.
Около 80-85% розничных продаж обеспечивают лампы в доисторической гофроманжетной упаковке. Подобную продукцию поставляют ОАО “Искра”, российские, белорусские и до недавнего времени киргизские производители.
Несмотря на то что примерно аналогичные по качеству лампочки в так называемой индивидуальной упаковке (в картоне) дороже “гофроманжетных” на 15-20 коп., большинство потребителей еще не готовы платить за красоту и удобство.
Структура продаж некоторых типов ламп по ценовым сегментам* (в количественном выражении)
Ценовой сегмент
ЛОН (мощностью не более 100 Вт)
Линейная люминесцентная
грн. за 1 шт.
% продаж
грн. за 1 шт.
% продаж
Низкий
0,65-1
80
1,8-3,3
55-60
Средний
0,9-1,4
10
3,6-4,5
25-30
Высокий
1,5-3
10-12
4,5-20
10-15
* по оценкам операторов

Круто запакованные лампы представлены такими торговыми марками:
  • в среднем ценовом сегменте (примерные ценовые ниши представлены в таблице на стр. 103) — “Искра” (ОАО “Искра”), Proeco (ТМ принадлежит ООО “Промышленная экология”; г.Днепропетровск; лампы изготовляют на заводе “Искра”);
  • в верхнем ценовом сегменте — Pila, Philips (обе ТМ принадлежат компании Phi-lips), Osram, General Electric.
Операторы рынка отметили, что с каждым годом удельный вес продаж ламп в индивидуальной упаковке растет. Основное место сбыта таких ламп — цивилизованная розница (электротехнические магазины, супермаркеты и т.д.).
Как одну из особенностей украинского рынка можно отметить высокий спрос на лампы мощностью 100 Вт — они обеспечивают 40-45% общих продаж ламп накаливания. По словам предпринимателей, на европейском рынке большим спросом пользуются лампы на 60 Вт. Связано это с тем, что аналогичные по качеству, но разные по мощности лампы реализуются по одинаковой цене. Наш экономный потребитель предпочитает за меньшую цену осветить большее пространство. Менее скупые и более обеспеченные европейцы предпочитают освещать помещения несколькими типами светильников. Соответственно, они покупают больше лампочек, но меньшей мощности.
ДРУГИЕ ЛАМПЫ НАКАЛИВАНИЯ. Следует отметить резкий рост спроса на галогенные лампы в 2002 г. По данным таможенной статистики, поставки этой продукции в Украину в 2002 г. по сравнению с 2001 г. увеличились примерно в 3 раза. Связано это в первую очередь с бурным развитием строительства коммерческой недвижимости (освещение торговых залов, подсветка витрин и т.д.) и ростом продаж ламп для подсветки рекламных вывесок.
ЛЮМИНЕСЦЕНТНЫЕ ЛАМПЫ. По оценкам операторов, рост продаж люминесцентных ламп в прошлом году по сравнению с 2001 г. составил примерно 10-15%. Правда, таможенная статистика по импорту этих источников света свидетельствует об обратной тенденции. В прошлом году по сравнению с 2001 г. в Украину было ввезено на 8% меньше продукции (в количественном выражении). Очевидно, это связано с тем, что в 2002 г. ООО “Завод газоразрядных ламп” (г.Полтава) возобновило производство люминесцентных ламп, которое в 2001 г. было приостановлено. По данным завода, в 2002 г. предприятие изготовило почти 2,3 млн таких ламп. Тогда как, по данным Госкомстата, за весь 2001 г. в Украине было произведено всего 171 тыс. “люмламп”. В результате, российским поставщикам в прошлом году пришлось потесниться.
Также все предприниматели в один голос отмечают рост потребления компактных люминесцентных ламп.
Газоразрядные лампы высокого давления. В последние годы происходит заметный рост продаж газоразрядных ламп для наружного освещения. По оценкам предпринимателей, примерно на 15-20% ежегодно. Однако, учитывая плохую освещенность улиц в Украине, этот рынок еще очень далек от насыщения.

СБЫТ
ОПТ. За последний год количество основных операторов (крупных оптовых компаний и импортеров) практически не изменилось. По оценкам бизнесменов, на украинском рынке источников света заметными можно назвать чуть более 10 фирм. в их число входят, например, компании “ЮГ-контракт”, группа компаний “Элотек”, I-tec, “Ассоциация “Светотехника”, “Пролог”, “Лэндком” (все — г.Киев), “Электротехника” (г.Полтава), “Промышленная экология” (г.Днепропетровск) и др.
Так как минимальный порог “вхождения” на данный рынок в качестве крупного оптового игрока достаточно высок, в ближайшие годы появления на рынке новых операторов не ожидается. По разным оценкам, в зависимости от поставленных задач, для этого надо выложить $100-150 тыс. Дело в том, что начинать бизнес только с торговли лампочками не имеет смысла. Действительно, на рынке мало торговых компаний, у которых бы доля продаж электроламп превышала 50% общего оборота.
Напротив, большинство операторов расширяют свой ассортимент различной электротехнической продукцией.
Среди основных изменений в структуре сбыта за прошедшие 1-1,5 года при движении товара от крупного оптовика до потребителя следует отметить:
1) уменьшение доли продаж бытовых ламп через мелкооптовые компании — с 60-70% до 35-45%;
2) увеличение продаж “коммерческого света” через субдилеров — в зависимости от компании, на 5-10% (до 45-60%).
РОЗНИЦА. На розничном фронте также намечаются перемены. По мнению торговцев, удельный вес продаж электроламп через открытые рынки снижается. Правда, оценки приводились самые разные. Одни полагают, что через лотки продается около 50-60% бытовых электроламп. Другие — что не более 40%.
За последние годы все большее внимание оптовиков привлекают полки продуктовых супермаркетов. В зависимости от специализации компании сбывают через супермаркеты от 10% до 20 % бытовых ламп накаливания.

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
Большинство производителей и торговых компаний не проводят массовой рекламы или рекламных акций при продвижении электроламп. Главное — “вписаться” в рынок по цене. Причем важно это в основном при оптовых продажах. Розничные цены на лампы накаливания, как правило, стабильны.
Хотя потребитель так или иначе будет вынужден заменить перегоревшую лампочку, торговцы причисляют ЛОН к товарам импульсивного спроса. Совершается процедура покупки, как правило, “по пути”, в ближайшем магазине и т.д. Редко кто целенаправленно ищет в спецмагазинах лампу накаливания.
Главный же козырь поставщика на электроламповом рынке (помимо цены, конечно) — удачное размещение лампочки на полках людного магазина.
Поэтому производители стараются размещать товар на специальных фирменных стеллажах (уточняем, что речь идет о лампах в индивидуальной упаковке). Хотя не все розничники соглашаются ставить чужой прилавок в собственном торговом зале. Но, по словам поставщиков, находится и немало сговорчивых торговцев.
Все большее значение (впрочем, как и на всем электротехническом и строительном рынке) приобретает доставка товара (многие компании за последний год активно развивали это направление), технические консультации, разработка различных бонусных программ для клиентов, партнеров, размещение рекламы в деловой прессе и т.д.

ПРОГНОЗ
По прогнозам предпринимателей, прошлогодние темпы роста электролампового рынка сохранятся и в этом году — продажи увеличатся на 10-15% по сравнению с 2002 г.
Возрастет доля реализации люминесцентных ламп, в том числе компактных. Поставщики будут активно пропагандировать на рынке энергосберегающие технологии.
Конкурентная борьба между основными компаниями-маркодержателями усилится. Тем более что в этом году отменены квоты на импорт ламп. Кроме того, расширяет ассортимент и модернизирует продукцию крупнейший украинский производитель — завод “Искра”. Некоторые торговцы считают, что постепенно будут увеличиваться поставки электроламп из азиатских стран. Например, из Тайваня, Китая. Однако в этой связи не следует забывать об эпидемии нетипичной пневмонии, “благодаря” которой поставки различных товаров из этих стран существенно уменьшились.

ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ
Николай Воловик (28), специалист-аналитик по оптовым рынкам сбыта компании “Юг-контракт” (г.Киев; с 1995 г.; 160 чел.; оборот оптовой торговли электротехнической продукцией в 2002 г. — 55 млн грн.)
О квотах
— После отмены квот резкого увеличения поставок ламп из восточноевропейских стран не произойдет. Просто увеличится импорт (и в большем ассортименте) ламп Philips и General Electric из Венгрии и Польши. Дело в том, что после введения режима квотирования поставок из этих стран зарубежные компании увеличили поставки с других европейских заводов. Однако ввозить продукцию в полном ассортименте им не удавалось. Например, компания Philips производила некоторые виды ламп только на польском заводе. А легальный импорт электроламп, которые подпадали под режим квотирования, оттуда практически прекратился. “Дефицитные” же виды ввозили в Украину из Польши “серые” поставщики, но периодически и в ограниченном количестве.

О рознице
— В последние два года существенно расширился круг розничных продавцов электроламп. Лампочки, как товар импульсивного спроса, успешно реализуют сетевые супермаркеты, продуктовые и строительные магазины. Как ни странно, источники света уже предлагают в фото- и парфюмерных магазинах. Хотя продажи ламп в них невелики. Пока же источники света в основном реализуются на базарах — около 60% общих розничных продаж ламп накаливания. Через продуктовые супермаркеты сейчас “уходит” менее 10% продукции.

Игорь Процив (41), учредитель и генеральный директор ООО “Промышленная экология” (г.Днепропетровск; импорт-экспорт, оптовая торговля электротехнической продукцией, владелец ТМ Proeco, под которой выпускают лампы различные заводы; с 1992 г.; более 100 чел. с учетом штата трех филиалов; оборот в 2002 г. — более 20 млн грн.)
О проблемах планирования
— Очень усложняет работу контрабанда дешевых ламп накаливания. Например, в этом году увеличился нелегальный ввоз российских источников света. Наши поставщики просят подтвердить планы по объемам реализации их продукции, а сделать это сложно, так как, например, оптовая цена контрабандной российской лампы накаливания на 15% меньше, чем цена лампы производства “Искры”.

О конкуренции
— Очень сложно оценивать украинский рынок источников света. C одной стороны, круг основных игроков уже сформировался и новичкам пробиться очень тяжело. С другой — конкуренция на рынке возрастает. Некоторые фирмы укрупняются, “входят” в новые сегменты, отбирают долю рынка у менее способных и удачливых компаний. При этом многие находятся на разных этапах развития, обладают разным ассортиментом и зачастую работают не во всех ценовых сегментах рынка. Одни компании предпочитают продавать дешевые лампы накаливания “no name” в гофроманжете, другие — только фирменные.

ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ
Геннадий Мартынюк (32), глава представительства компании Osram GmbH в Украине (г.Киев; с 1998 г.; 3 чел.)
О ценах
— В последние годы цены на продукцию Osram, Philips и General Electric почти не изменились. Но в течение года рост мировых цен на нефть, электроэнергию и металлы привел к существенному повышению себестоимости продукции, которое уже не может быть компенсировано исключительно рационализацией производства. Как следствие, производители вынуждены повышать отпускные цены на свою продукцию.

О структуре продаж
— Как и прежде, лампы накаливания — самый массово продаваемый продукт (в количественном выражении). В то же время все большим спросом пользуются источники света, позволяющие решать сложные задачи по освещению торговых залов, витрин магазинов и престижных офисов. Речь идет в первую очередь об использовании металлогалогенных ламп, энергосберегающих компактных люминесцентных ламп и галогенных ламп сетевого напряжения, в том числе совместно с электронными балластами и трансформаторами, позволяющими осуществлять регулировку уровня освещенности.

Ольга Шурпач (43), руководитель департамента маркетинга группы компаний “Элотек” (г.Киев; производство и оптовая торговля электротехнической продукцией; с 1992 г.; 220 чел.; оборот в 2002 г. — данные не предоставлены)
Об отмене квотирования
— Мы, как импортер электроламп компании General Electric, конечно же, приветствуем отмену режима квотирования импорта ламп из Венгрии. Во-первых, квота ограничивала рост объемов продаж, существовали перебои с поставками товара нашим дилерам, что мешало продвигать электролампы на рынке. Поэтому мы прогнозируем увеличение поставок электроламп накаливания данного производителя примерно в 2 раза. Во-вторых, отмена квотирования позволит на несколько процентов снизить расходы, связанные с растамаживанием подобного товара. Следует отметить, что продукция компании General Electric сейчас оказывается в более выигрышном положении, нежели аналогичные по качеству лампы из других европейских стран. Дело в том, что цены на электролампы GE рассчитываются в долларах, а не в евро, который за последние месяцы существенно подорожал.

О спросе
— Одна из наиболее динамично развивающихся ниш рынка — торговля компактными люминесцентными лампами (КЛЛ). За прошедший год в структуре продаж нашей компании доля реализации таких ламп увеличилась примерно на 10%. При этом в основном растут продажи так называемых неинтегрированных КЛЛ для офисов, магазинов и т.д.

Сергей Бобыкин (25), начальник отдела маркетинга ООО “Ассоциация “Светотехника” (г.Киев; оптовая торговля электротехнической и светотехнической продукцией; с 1993 г.; 55 чел.; оборот в 2002 г. — данные не предоставлены)
О ценах и спросе
— В январе этого года из-за роста курса евро европейские лампы подорожали на 7-8%. В мае — еще на 8-9%. Следует отметить, что в целом по отрасли объем продаж электроламп организациям-потребителям не снизился. Это объясняется тем, что идет бурное строительство коммерческой недвижимости и потребность в лампах постоянно растет. Кроме того, поставщики, как правило, повышают цены согласованно, а спрос на данную продукцию не эластичен.

О конкуренции и стимулировании сбыта
— Электротехнический рынок, в том числе и рынок источников света, уже давно поделен основными игроками. Однако для того чтобы сохранить и приумножить свои конкурентные преимущества, необходимо постоянно повышать уровень обслуживания клиентов, ведь между операторами идет непрерывная борьба за увеличение доли рынка. Мы, например, уже в прошлом году начали осуществлять бесплатную доставку продукции по Киеву, расширили ассортимент электротехнической продукции, ускорили обслуживание клиентов. Соответственно, стали серьезнее подходить к вопросам управления товаром, к логистике.

Мирон Коcтив (35), генеральный директор ОАО “Искра” (г.Львов; производство электроламп; с 1973 г.; 3000 чел.; оборот в 2002 г. — 84 млн грн.)
О конкуренции
— Основной вопрос, который волнует наше предприятие, — конкуренция с лампами накаливания из Белоруссии, России и Киргизии. Дело в том, что у нашего и у тамошних заводов сложились неодинаковые условия хозяйствования — у них дешевле энергоресурсы, более лояльная система налогообложения. Кроме того, они практикуют бартер. Мы же, решив свои финансовые проблемы в 2001 г., можем обходиться без бартерных схем. В результате лампы, произведенные в странах бывшего СССР, поставляются на украинский рынок по очень низким ценам. Например, в начале прошлого года киргизские лампы накаливания были дешевле наших примерно на 30-40%. В этот период нам пришлось снижать свои цены на 15-20%. Начало 2003 г. ознаменовалось увеличением контрабандных поставок российских ламп. Мы снова вынуждены были вернуться к ценовой войне. И хотя сейчас объемы поставок из РФ сильно сократились, проблем не убавилось. К сожалению, в мае этого года Украина отменила режим квотирования импорта электроламп. По моим оценкам, квоты помогали защищать внутренний рынок от наплыва белорусских ламп на 80%, от продукции из Венгрии и Польши — на 10%. Импорт дешевых белорусских ламп может быть достаточно существенным — около 1-1,5 млн в месяц. Поэтому нам пришлось в качестве превентивной меры снизить цены на 8-10%. Кроме того, следует отметить, что более 50% лампочек из европейских стран поступает в Украину по “серым” схемам — с занижением таможенной стоимости товара, с сокрытием реального количества ввозимых ламп.

Сергей Репецкий (32), директор компании “Лэндком” (г.Киев; дистрибуция и экспорт электроламп ТМ Volta, промышленной химии; с 2002 г.; 7 чел.; оборот в 2002 г. — данные не предоставлены)
Об импорте
— В начале этого года прошла волна нелегального импорта ламп из России. Товар поступал в Украину без уплаты пошлин, НДС, без учета квот. В связи с этим в апреле предприятие “Искра” вынуждено было снизить цены на лампы в гофроманжете. И даже разница в 2-3 коп. между украинской и российской продукцией позволяла российской “доходить” из восточных регионов Украины до центральных.
В последние два месяца из-за возникновения производственных проблем у крупнейшего российского производителя эта волна спала. Но как только российский завод наладит производство, следует ожидать очередного наплыва его продукции.

О ценах
— Розничные цены на лампы не меняются ни при каких обстоятельствах, будь то лампа, ввезенная по демпинговым ценам или контрабандная. Демпинг в основном присутствует при оптовых поставках в дешевом ценовом сегменте. Естественно, это отрицательно сказывается на работе местного производителя. Поэтому электроламповый завод “Искра” начал развивать производство и продвигать новые типы ламп под торговой маркой Volta в среднем ценовом сегменте.
Цены на лампы европейских производителей будут сильно зависеть от курса евро. За последние два месяца поставщики этой продукции были вынуждены дважды поднимать цены в связи с ростом курса евро и отсутствием существенной конкуренции в среднем и дорогом сегментах рынка.

О сбыте
— Оптовых продавцов источников света можно разделить на две группы. Первые работают с магазинами, супермаркетами. Вторые реализуют товар рыночным торговцам и различным организациям. В Киеве дистрибуцией в магазины и супермаркеты серьезно занимаются 3-4 компании. Для этого необходимо наличие постоянного ассортимента товара, складов, квалифицированного персонала для работы с розницей, автомобильного парка. Вход в сети супермаркетов требует много усилий по согласованию договоров, выделению торговой площади, на мерчандайзинг. Требования сетей очень жесткие. Большинство же оптовых продавцов себя этими проблемами не утруждают.

Владимир Компаниец (32), директор направления непродовольственной группы сети супермаркетов “Велика Кишеня” (г.Киев; с 2001 г.)
О предпочтениях розницы
— Сейчас в торговой сети “Велика Кишеня” представлены электролампы ТМ Philips. Ранее в магазинах присутствовала продукция и других марок. Но мы вывели их из ассортимента, так как по цене и качеству они были примерно одинаковы с продукцией Philips. Раньше мы не торговали отечественными лампами, но сейчас нас заинтересовала продукция ТМ Volta завода “Искра”, качество и дизайн которой улучшились.
Мы соглашаемся использовать торговое оборудование поставщика, так как фирменный стеллаж удобнее, а наличие логотипа на нем привлекает внимание покупателя.





| Дизайн интерьера || Ремонт квартиры || Дизайн квартиры | | Справочник | | Каталог | | Рейтинг | | Статьи | | Форум | | Проекты коттеджей | | ДБН, ДСТУ, ГОСТРейтинг, СНИП | | Словарь | | Термины | | Стили | | Стандартизация и сертификация | | Качество | | ЖЕК | | Управление проектами | | Аварийные службы | | Анекдоты | | Прайс |
| Услуги | | Клиенты | | Отзывы | | Фотогалерея | | Для прессы | | Главная | | Карта | | English | | Обмен ссылками | | Реклама |



© 2005 Proxima. All rights reserved.
При использовании материалов ссылка на сайт обязательна.



Услуги
Строительство
  дома

Проектирование
  коттеджа

Дизайн
  интерьера

Дизайн
  квартиры

Ремонт офиса
Ремонт квартиры
Строительство фундамента дома
Проектирование
  сантехсистем
  (ОВ, ВК)

Монтаж
  электротехнических
  сетей

Проектирование
  электрических
  систем

Проект дома
Строительство
   деревянного дома

Дизайн проект
Проект коттеджа
Отопление дома

Частые           вопросы
Вопросы по строительству дома
Вопросы по дизайну и ремонту квартиры

Виды           деятельности
Строительство коттеджей
Проектирование домов
Дизайн интерьера
Ремонт офисов
Составление смет
Инжиниринг
Сети и системы
Сантехнические работы
Монтаж систем водоснабжения
Монтаж систем отопления
Монтаж систем канализации
Геодезические работы
Устройство фундаментов
Изготовление металлоизделий
Малые архитектурные формы
Общестроитель- ные работы
Строительно- монтажные
Отделочные работы
Сварочные работы
Кирпичная кладка
Кровельные работы
Штукатурные работы
Столярные работы
Монтаж гипсокартонных систем
Монтаж подвесных потолков
Укладка напольных покрытий
Паркетные работы
Малярные работы
Облицовочные работы
Фасадные работы
Демонтажные работы
Благоустройство территорий
Декоративные покрытия
Защита конструкций и сетей
Согласования
Акустика
Вентиляция

Полезное
 Фен-шуй
Строительные
  термины

Стили в
  архитектуре

Качество и
  стандартизация

Словарь строителя
ЖЕК-ваши права
Управление
   проектами

Установка
  счетчиков воды

Аварийные службы
Анекдоты
  от строителей


Реклама